高級ブランドから直接仕入れ、正規品が最大7割引きに

　サルヴァトーレ・フェラガモ、アルフレッド・ダンヒル、ヘルムート・ラング、ジャン・フランコ・フェレ……。この3月に日本上陸した通販サイト「ギルト」が取り扱ってきたブランドだ。いずれも欧州のコレクションに登場する高級ブランドばかり。サラリーマンや若い世代にとってはなかなか手が出ない憧れのブランドだが、ギルトでは気軽に買うことができる。

　例えば、「ダンヒル・メンズ」の綿麻シャツは通常価格から4割引きの1万5100円、ストライプの綿シルクスーツはほぼ半額の9万9700円。ブランドや商品によって値引き率はさまざまだが、通常価格の4〜7割引きで購入できるという。しかも、取り扱う商品は前シーズン〜今シーズンのアイテムで、店頭から引き揚げたばかりの商品も少なくない。ブランド価値を損なわないように、キズや破れのあるB品を一切扱わないのも特徴だ。

　ただ、安いだけでは他の多くの通販サイトと変わらない。ギルトの強みは、ブランドから直接仕入れた正規品を扱っていることだ。通常、海外の高級ブランドは直営ショップや有力なセレクトショップなど、正規販売店にしか商品を卸さない。それ以外のルートで販売されているものは、並行輸入品か転売品か偽物ということになる。

　「ギルトの商品は正規品として保証されているので、安心して購入できる。要は、ブランドのファミリーセールやアウトレット店と同じ。ただ、従来のファミリーセールは限られた人しか参加できなかったし、アウトレット店を展開していない高級ブランドは多い」と、同社広報担当者は言う。

ブランドの世界観を損なわないよう、サイトのデザインや商品画像の品質も重視。モデルの写真撮影は自社スタジオでプロカメラマンが行い、ブランド側のクリエイティブ担当者が立ち会うこともある（画像クリックで拡大）

商品画像は、全体のデザインや素材の質感まで分かるように工夫している（画像クリックで拡大）