ヨドバシに聞く「ケータイの売れ筋」──ドコモは「P」、auは「CA」、ソフトバンクは「SH」が王者

　今回売れ筋を探るのはケータイだ。既に多くの人が持っているため、量販店での販売はほとんどが機種変更となる。ヨドバシカメラ新宿西口本店の場合は、70%が機種変更で15%が新規契約、そして残り15%はナンバーポータビリティによるキャリア変更だ。同店 マネージャ代行の柴田氏によると「最近は手続きが簡単になったこともあって、ナンバーポータビリティを利用する人が増えています。魅力的な機種が登場したら、キャリアを気にせず乗り換えるといった買い方が普通になってきていますね」という。

　また、端末レベルの売れ筋も用途によって様々。大雑把にカテゴライズすると、あらゆるトレンド機能を網羅した「多機能型」とワンセグが観られる「テレビ型」、最小限の機能に絞った「シンプル型」、PDAのように使える「PC型」の4種類に分けられる。ヨドバシカメラ新宿西口本店における、キャリアごとの売れ筋モデルをまとめたのが下のランキングだ。

　ケータイの価格はコースや支払い方法によって変動するため、表内には記載していない。その場で安く済ませるなら、NTTドコモとソフトバンクは契約後の月額で支払うため0円、auは機種変更を除いて、同店の場合は1円で購入できる。柴田氏は「ケータイの価格はキャリアによるところが大きいため、販売店が戦略を仕掛けることができない部分です。我々としては、サンプル展示を増やしたり、サービスを充実させるといった付加価値で勝負することになります」と語る。

　次のページから各モデルが売れる理由を見ていこう。

ヨドバシカメラ新宿西口本店 南館1階のケータイ売り場。モックアップ（模型）だけでなく、実機も多数展示しており、メニューのレスポンスなども確かめられる（画像クリックで拡大）

※なお、写真で掲載している価格は、2008年3月19日11:00時点のもの。日々変動しているので、参考程度に見ていただきたい。